结合上万家企业的服务经验,本文旨在帮助企业数字化营销零启动,系列文章涉及:内容、活动、数据、成交落地、客户管理、数据平台、互动客户、广告投放等,从零起步,让企业在有限资源条件下效率更高,企业营销成果更大化。
以下文章为系列文章开篇,您需要了解在没有内容、没有流量、没有客户精准数据的前提下,营销零启动要如何进行?
企业开始营销之初,最难的是准备内容。
大多数企业准备内容都是细水长流型,慢慢做,慢慢磨,这是一定不行的。做内容需要倒逼,即有效的逆向促动。
怎么倒逼?最有效的方法之一:办一场活动。
办活动活动很费钱,有没有简单低成本的方式?
——线上【视频号直播】活动;
线上活动可以减少场地、物料、人员差旅餐饮等等成本,最关键是大部分企业没有这么多人,招人是一笔巨大开支......
因此,对企业来说,微信视频号、小程序直播或其它直播平台和工具就成为起步基础。
活动的重要目的之一是宣传产品,倒逼出产品PPT或白皮书PDF,如机汇的《机汇管家SCRM2.5 产品介绍》。
活动要讲客户案例,就倒逼出来最佳客户案例。如:《机汇管家客户管理SCRM部分行业案例》。
《机汇管家SCRM2.0 产品介绍》
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这就是内容。内容的根本是:品牌人设、品牌形象的传播。
企业在准备内容时,不能盲目加入冗杂的资料,需要先思考以下5大要点(此处以机汇管家为例)。
如:数字化营销、私域运营专业人士、腾讯官方认证专业讲师厉志军(机汇管家 大力)
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明确目标受众:明确规划你的目标受众,包括他们的年龄、性别、兴趣爱好等,这有助于你为他们创造或推荐有价值的内容。
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定位品牌或个人形象:确定想要在社交媒体上展示的形象,包括头像、背景图片、个人介绍等,介绍要精简,明确自己的个性和核心价值观、优势。
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充分使用有限资源:借助有名气的第三方企业,提升企业或个人信任度,逐步建立你的品牌或个人IP。内容要与品牌或个人形象一致,也可以通过所获荣誉、故事性内容在目标用户人群中传播,从而拉近距离。
如:企业微信、SCRM、裂变商城、智能CRM、营销型网站(引流拓客、留存转化、促活裂变、内控管理一体化)
如:十余年实战经验,软件齐全数据打通,20000+家企业实战私域运营经验积累。
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优势可长可短,如果公司在行业里有一个非常抗打的优势,那么可以以此优势作为主推,一目了然,如果没有明显优势,可以详细列举现有资源。
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通过有形资源和无形资源相结合列举公司优势,如品牌形象、人力、资本、人际关系等。
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附加价值:强调您的公司提供的额外服务或优惠。这可能包括提供免费的咨询服务、提供忠诚客户的特别优惠、提供一流的客户服务等。
如:数据驱动,让营销更轻松!
如:利用数字化实现业绩持续增长
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成功案例/推荐:如果可能,提供一些关于您的公司的成功案例或推荐信,增强他们对您的公司的信任。
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客户支持:说明您的公司如何为客户提供持续的支持。这可能包括售后服务、维修服务、使用指导等。
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企业历史及资源:证明您的公司是一个可靠的合作伙伴。
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联系信息:提供您的公司的联系信息,包括网站、电话号码、电子邮件地址等。让潜在客户知道如何与您取得联系,以便他们进一步了解您的服务或产品。
企业在数字化营销的零启动时期,准备公司资料内容是非常重要的一步。所有宣传推广的文档、海报、PPT、说明书、视频、图文消息等都要始终如一的宣传这几个点,慢慢形成品牌、口碑。
它是构建顶层建筑的底层基础,能够全方面展示企业形象和实力,让客户伙伴和潜在客户更加信任和认可企业。
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