网络营销不是高科技,他只是传播的一种特殊方式。学习
网络营销就如学开车,车子是高科技的,开的人未必就都要了解每一个原理功能。
要想把网络营销做好,必须对传统营销有基本的认识,因为网络营销80%是“营销”20%才是“网络”,所以你可以不懂网络,但不能不了解营销、销售。网络是营销的平台,电子是商务的工具!网络营销是要自助的!
一般网络营销都要理顺以下4部分重要环节:
A、网络定位系统——包括盈利模式、核心竞争力、目标客户、核心产品、独特卖点和关键词,让网络营销效果加倍;
B、网络推广系统——互联网90%是免费推广,高效投放网络广告、如何少花钱选择投放媒体,让每一分钱都带来丰厚的回报;
C、营销型网站系统——让你的网站更具销售力,让网站不只是摆设,让客户迅速的找到你的网站,了解产品、成交订单。
D、网络运营系统——招聘、选择网络营销团队,有效进行绩效考核,让团队生产力最大化;
网络是营销的平台,电子是商务的工具!
网络营销的工作流程就是销售的流程,如:
1、有10000个流量——关键点:推广平台(百度、谷歌、广告联盟、B2B、门户。。。等)
2、有1000个需求的客户——关键点:公信力、客户见证、独特卖点
3、留下100个意向客户——关键点:沟通、咨询、解决客户疑问
4、10个成交订单——关键点:促销、服务、物流、价格
所以要使网络营销有效果关键是提高访问量及转化率。
那么企业的网络营销活动包含哪些事情呢?
1. 传统营销手段,4P使用。线上营销,线下成交!我们将收集整理国内外成功案例供大家学习。
营:市场—— 策划 推广
销:销售—— 展示 成交
2. 网络技术手段,如搜索引擎营销、博客营销、邮件营销、病毒营销、门户营销、BBS营销、微博营销、借力营销等。以后将分主题讲解,请继续关注我们博客文章。
3. 网络平台使用,门户、B2B、行业网站等。以后也将分主题讲解,请继续关注我们博客文章。